国家不仅需要大众创业,万众创新,还需要全社会的创意,这也是我们这个团队起步时就开展的创意、创新、创业三创理论与教育实践的传统。没有创意能力,创新创业没有了新的思想源头,三者同步推进。创新是国家目标,也是民族振兴必由之路,创业者要有大的视野,在培养学生的价值观时,推崇以国家目标为已任,用创新思维发现问题,创建方案,组织行动;以中华文化传承与传播作为创新创业的行动内涵,抬手投足均能够体现成功者的中华文化素养的作用;以商科理论为基本方法论,树立商业精神,增强商业能力,把商作为解决问题的基本方法,用商业设计强化学生的创新创业能力。由此探索出了三创教育体系,形成了一批研究成果:
专著类:
1、 《暨创原理一二三》,清华大学出版社,2021
2、 《创新驱动的理论与方法-基于珠三角和长三角的经验》,科学出版社,2019
3、 《新商业模型评析》(第一、二、三辑)(主编),暨南大学出版社,2009、2010、2011
教材类:
1、 张耀辉、王勇,《创业原理、案例与实训-以中华文化的为背景》,清华大学出版社,2022
2、 张耀辉、张树义、朱锋,《创业学导论-原理、应用与训练》,机械工业出版社,2010
3、 张耀辉主编,《创业基础》,暨南大学出版社,2013
4、 张耀辉主编,张树义、宋宇翔、王勇副主编,《创业基础》,重庆大学出版社,2018
5、 张耀辉、李跃,《电子商务企业专业系列教材》(12种之一),《电子商务企业创业教程》,中国财政经济出版社,2002
6、 2022年即将在清华大学出版社出版《创意与创新》、《创业哲学》、《国情分析与商业设计》。
课程类:
1、《大学生创业基础》,国家精品课程
2、《创业基础》MOOC,2019年国家精品视频公开课
博客类
《天天观察》,每天更新,2000字以上,分享三创教育心得,积累商科研究资源。
上述成果的最重要思想集中体现在《暨创原理一二三》中。这是由三个商科原理组合的书,暨创1是好顾客管理,其原理是红海是市场的常态,人们都需要红海中的企业,尽管微利,但红海中总有企业存活,它已经成为人们生活的一部分。什么企业会在红海中存活呢?应该是那些好企业,好企业不是自己认为好,也不是一时的好,而是用行动证明不仅现在好,将来也会好的企业才是真正的好,就是追求“没有最好,只有更好”的企业。更好不是以研发创新产品为主,而是以服务与细化产品设计为主,这些产品并不需要特别高的技术,但却要深入洞察需求,企业的智慧与动力不一定充足,需要增加外部力量,顾客就是其中的重要力量。顾客不仅不希望好企业倒闭,相反,它们还希望企业能够根据顾客的需要改进自己,由此企业应该把“意见薄系统”作为核心的管理工具,用于发现“好顾客”。好顾客就是那些用自己的消费发现产品不足,提出意见或给出改进建议的人,对这些人给予激励并把企业的改进与激励公之于众,可以顾客的归属感,激发潜顾客对企业的关注,从而企业有了可以持续动力与智慧来源。这一原理把创业活动看成是一个与顾客互动、协同成长的过程,因此,降低了创业的难度,特别是专业方向选择的难度,更为重要的是这一原理将商业的本质融入其中,体现着中华文化,是所有追求百年老店企业的基本生存之道。
暨创2是商业模型原理,该原理认为,企业的真正的创业活动是从复制基因开始的,形成基因的全部活动都是创业准备,由此将创业过程分为创业基因形成与创业基因复制两个活动。创业基因即是以商业模型为核心的企业无形资源的组合,包括能够体现商业模型的流程、制度、文化、契约、品牌、特殊资产,而商业模型不仅要实现企业的价值创造与传递,还要通过成长让企业赢得竞争,这就是通过企业基因的自我复制稳定占据市场,避免被潜在竞争对手挤出市场。一个企业基因不成熟便无法复制自己,一个企业基因成熟却没有把握复制自己的时机,也是市场上的巨大损失。创业就是为了形成基因创造条件,因此,需要刻意地设计与运行调试基因,一旦创业者认为基因足够成熟,便应该与外部资源组合进行复制。商业基因是描述的是商业逻辑,它由三个环节构成,即同类需求的发现、集中与动员,需要去除需求障碍,构建价值主张、形成合理的动员渠道与方式,企业需要利用各种合法手段构建刚性需求,为顾客付费创造条件,更为重要的是,企业创造的利益要合理地分配到企业成长资源之中,不断积累未来用于复制的资源。创业活动是一个为客户服务的活动、为自己创造获得收费条件活动,积累成长资源、推动自己成长的活动。在这一理论中,企业家与创业者身份一致,创业者能够进行商业模型设计,为商业模型运行创造了条件,如果能够有意识地积累成长基因,通过试错,获取了自己认为可以复制的成长基因,就完成了从创业者向企业家的转变。
暨阳3由三个创富原理构成,即创富三定律。一是滚动定律,该定律可以概括为“财富源持续积累,雪球不是一次滚起来的”。作为创业原理,它认为创富过程是一个将资金投入再生产,不断扩大生产的过程,创业成功不需要进入高额暴利行业,却需要能够具有持续稳定低利润率行业,通过滚动获得利润总额最大化。该原理强调持续,凡中断资金运转的各种因素都应该加以去除,线下交易经常会有打白条形成应收款的情况,这必须避免,可以引入托收承付制度对资金周转的因素加以限制,也可以利用电商的结算方式,不创造打白条的机会。在生产过程中,也要尽可能压缩各种资金暂留。滚动定律是一个强化实体经济的规律,也是一个以慢求快的规律。该定律与暨创1配合,把“稳定第一、创新第二;人心第一,利益第二”具体化。二是杠杆定律,该定律可以概括为“非借而不能富也”,企业应该有意识地用活自己的和外部提供的资源,放大资源,可以在实现双赢中促使自己在成长。这一定律是在资源约束背景下放松企业资源的图谋成长的,是与暨创2配合的成长资源配置理论。在创业企业大量使用涌现背景下,存在着对外部资源的需求,而这些资源并非为企业长期使用,为避免资源闲置而转让使用权,以各种杠杆为其他企业提供资源支持。三是“权钱交易”定律,或“权利化定律”。该定律认为,企业最重要的资产是无形资产,企业所有经营都是为了培育与积累无形资产,而无形资产并非是自然存在和发挥作用,需要将其产权化,主张产权、运用产权、经营产权,企业才能够保护和扩大真正的资产。没有产权意识、缺少产权运营能力的个人与企业都不可能走向成长,强调创业活动是一个产权建立、维护与运营的活动。